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课程编号:  
 
中培热线 >> 公开课程 >> 综合管理 >> 顾问式销售技巧
顾问式销售技巧
培训时间:2020年07月04日2020年07月05日 该课程的其它培训场次:
2020-09-03至2020-09-04【上海】   2020-11-24至2020-11-25【上海】  
培训地点:深圳
培训讲师:专家
培训价格:2800 元/位
参会学员:对此课程感兴趣的成员

课程背景

传统销售模式在新环境下的挑战:
营销理念升级:促销推销---合作双赢
客户:希望我们从产品提供商---解决方案提供者
潜在需求:只有通过挖掘和引导才能转为现实需求
同质化:建立紧密型合作关系是竞争的新方式
渠道效率:使客户进入我们的模式

培训时间  2.0天

培训费用
2800元/人(含授课费、税费、学员手册、茶歇)
;真正导致异议的原因 价格异议的处理 异议的防范胜于处理 客户跟踪策略 定位客户关键人物 展开商务公关,投其所好 把握关键人物职业状态 透析关键人物沟通风格 全方位提升关键人物的支持度 利用跟踪的十大策略强势跟进 客户销售谈判策略 大客户销售谈判策略-----如何有策略的让步并达成一致 成交 如何让成交水到渠成 如何克服成交恐惧 解除客户对产品的抗拒 成交信号觉察 假设成交 客户关系管理 售后服务 扩大购买 重复购买 转介绍 实施阶段客户维护策略---如何确保持续的成功

培训内容

第一部分  销售面临的挑战
销售的方向
客户面临的风险
销售对话的难点
了解客户需求的重要性
发掘客户需求的策略

第二部分  什么是顾问式销售
现代市场营销环境的特征
新营销时代的客户特点
顾问式销售对企业的意义
顾问式销售与传统销售模式的根本差别
顾问式销售的理念

第三部分  顾问式销售的八步走
销售自己――创造交流的气氛,获得信任
创造轻松、和谐的交流环境才有真正的沟通
获得信任,才能真正影响他人
拆迁人与人之间的心墙
解除人防御和战斗的武装
轻松愉快的开场白
催眠、同步、超步
了解客户需求――为了解而问,设身处地的听
人的行动法则
怎样才能做成一单生意?
成交=需求+决策人+资金+销售沟通
判断优质客户的法宝:MAN法则
问的注意事项
提升聆听能力
发掘客户需求、激发客户需求——SPIN技巧
制定产品解决方案并确认
产品介绍的最重要方法――FBAE陈述原则:
F-特性:(Features) A-优势:(Advantages)
B-利益:(Benefits) E-证据:(Evidence)
证据的获得途径
根据人脑运作原理介绍产品(服务)
产品或价值塑造
产品呈现及简报技巧
1)如何以客户为中心做方案陈述――FAB法则
2)金字塔原理与倒金字塔原理
3)关联性陈述
4)希腊式等演讲结构
客户异议的处理
传统的异议处理观念
客户拒绝的本质
真正导致异议的原因
价格异议的处理
异议的防范胜于处理
客户跟踪策略
定位客户关键人物
展开商务公关,投其所好
把握关键人物职业状态
透析关键人物沟通风格
全方位提升关键人物的支持度
利用跟踪的十大策略强势跟进
客户销售谈判策略
大客户销售谈判策略-----如何有策略的让步并达成一致
成交
如何让成交水到渠成
如何克服成交恐惧
解除客户对产品的抗拒
成交信号觉察
假设成交
客户关系管理
售后服务
扩大购买
重复购买
转介绍
实施阶段客户维护策略---如何确保持续的成功

第一部分 销售面临的挑战 销售的方向 客户面临的风险 销售对话的难点 了解客户需求的重要性 发掘客户需求的策略 第二部分 什么是顾问式销售 现代市场营销环境的特征 新营销时代的客户特点 顾问式销售对企业的意义 顾问式销售与传统销售模式的根本差别 顾问式销售的理念 第三部分 顾问式销售的八步走 销售自己――创造交流的气氛,获得信任 创造轻松、和谐的交流环境才有真正的沟通 获得信任,才能真正影响他人 拆迁人与人之间的心墙 解除人防御和战斗的武装 轻松愉快的开场白 催眠、同步、超步 了解客户需求――为了解而问,设身处地的听 人
人的行动法则 怎样才能做成一单生意? 成交=需求+决策人+资金+销售沟通 判断优质客户的法宝:MAN法则 问的注意事项 提升聆听能力 发掘客户需求、激发客户需求——SPIN技巧 制定产品解决方案并确认 产品介绍的最重要方法――FBAE陈述原则: F-特性:(Features) A-优势:(Advantages) B-利益:(Benefits) E-证据:(Evidence) 证据的获得途径 根据人脑运作原理介绍产品(服务) 产品或价值塑造 产品呈现及简报技巧 1)如何以客户为中心做方案陈述――FAB法则 2)金字塔原理与倒金字塔原理 3)关联性陈述 4)希腊式等演讲结构 客户异议的处理 传统的异议处理观念 客户拒绝的本质 ɧ

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  有真正的沟通 获得信任,才能真正影响他人 拆迁人与人之间的心墙 解除人防御和战斗的武装 轻松愉快的开场白 催眠、同步、超步 了解客户需求――为了解而问,设身处地的听 人的行动法则 怎样才能做成一单生意? 成交=需求+决策人+资金+销售沟通 判断优质客户的法宝:MAN法则 问的注意事项 提升聆听能力 发掘客户需求、激发客户需求——SPIN技巧 制定产品解决方案并确认 ɧ我单位共计 * 人,报名参加2020-7-4开始,在深圳举办的顾问式销售技巧(课程编号:194308)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
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