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中培热线 >> 公开课程 >> 综合管理 >> 卖动世代™ 一谈定单
卖动世代™ 一谈定单
培训时间:2019年10月29日2019年10月30日 该课程的其它培训场次:
2019-06-18至2019-06-19【北京】   2019-06-25至2019-06-26【上海】  
2019-10-29至2019-10-30【上海】   2019-11-12至2019-11-13【北京】  
培训地点:上海
培训讲师:专家
培训价格:6280 元/位
参会学员:对此课程感兴趣的学员

的五个环节 规划谈判计划,辨识谈判进程 调度谈判活动,提高谈判胜算与销售效率 谈判策略 谈判者的三个关怀面向(关系、效率、利益) 透视双方的利害纠葛 管理谈判中的情绪因素 分析双方的筹码,规划我方的退路 提案指导原则与提案计划 谈判招式 销售过程中常用的谈判招式 分析不同的谈判招式 销售谈判注意事项 谈判六纲与实践 谈判者的自我修炼 落实学习内容的行动计划 提升自身能力的行动计划 评估学习成果与实践成果的行动计划
适用对象与场景
销售们已经熟悉产品知识与销售话术了,但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归
公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了,但却没能和客户协商出有利的交易条件
在谈判的过程中,总是有一些困惑,比如:何时该坚持?何时该退让?怎么坚持?怎么退让?
和客户谈判,最后总是变成在讨价还价
销售谈判的目的到底是要打败客户,还是和客户一起追求双赢的结果?

学习目标与收获
理解销售谈判的特性,学习谈判流程及谈判策略,消除观念上的误区,将已经具备的销售知识应用到销售谈判中
掌握谈判招式,以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标,同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式,从而正确因应
学会规划出实用的谈判计划,并辨识自己与客户所处的谈判进程,最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率
学会觉察自己的谈判功底,进而有意识地提升自己的谈判功力

课程内容
销售谈判的特质
销售谈判的七大困惑
销售谈判的辩正与特点
谈判流程,谈判策略,谈判招式的定义

销售谈判流程
销售谈判流程的五个环节
规划谈判计划,辨识谈判进程
调度谈判活动,提高谈判胜算与销售效率

谈判策略
谈判者的三个关怀面向(关系、效率、利益)
透视双方的利害纠葛
管理谈判中的情绪因素
分析双方的筹码,规划我方的退路
提案指导原则与提案计划

谈判招式
销售过程中常用的谈判招式
分析不同的谈判招式

销售谈判注意事项
谈判六纲与实践

谈判者的自我修炼
落实学习内容的行动计划
提升自身能力的行动计划
评估学习成果与实践成果的行动计划
适用对象与场景 销售们已经熟悉产品知识与销售话术了,但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归 公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了,但却没能和客户协商出有利的交易条件 在谈判的过程中,总是有一些困惑,比如:何时该坚持?何时该退让?怎么坚持?怎么退让? 和客户谈判,最后总是变成在讨价还价 销售谈判的目的到底是要打败客户,还是和客户一起追求双赢的结果? 学习目标与收获 理解销售谈判的特性,学习谈判流程及谈判策略,消除观念上的误区,将已经具备的销售知
知识应用到销售谈判中 掌握谈判招式,以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标,同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式,从而正确因应 学会规划出实用的谈判计划,并辨识自己与客户所处的谈判进程,最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率 学会觉察自己的谈判功底,进而有意识地提升自己的谈判功力 课程内容 销售谈判的特质 销售谈判的七大困惑 销售谈判的辩正与特点 谈判流程,谈判策略,谈判招式的定义 销售谈判流程 销售谈判

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2018年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2019年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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  ,从而正确因应 学会规划出实用的谈判计划,并辨识自己与客户所处的谈判进程,最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率 学会觉察自己的谈判功底,进而有意识地提升自己的谈判功力 课程内容 销售谈判的特质 销售谈判的七大困惑 销售谈判的辩正与特点 谈判流程,谈判策略,谈判招式的定义 销售谈判流程 销售谈判流程的五个环节 规划谈判计划,辨识谈判进程 调度谈判活动,提高谈判胜算与销售效率 谈判策略 谈判者的三个关怀面向(关系、效率、利益) 透视双方的利害纠葛 管理谈判中的情绪因素 分析双方的筹码,规划我方的退路 提案指导原则与提案计划 谈判招式 我单位共计 * 人,报名参加2019-10-29开始,在上海举办的卖动世代™ 一谈定单(课程编号:174132)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
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