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中培热线 >> 公开课程 >> 采购供应链 >> 降低采购成本与供应商谈判技巧
降低采购成本与供应商谈判技巧
培训时间:2019年01月19日2019年01月20日 该课程的其它培训场次:
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培训地点:广州
培训讲师:张仲豪
培训价格:3800 元/位
参会学员:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
培训讲师:张仲豪 Johnson Zhang 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师工作简历 Career: 广州市长丰企业有限公司-总经理 Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager  广州亿翼物流配送有限公司-副总经理 Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager  美国美赞臣广州有限公司-总监 Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director  英国联合饼干中国有限公司-经理 British United Biscuit Ltd., - Manager  亨氏(中国)有限公司-主任 H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor 张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业 张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性. 培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
课程背景: 自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 61548; 谈判结束时怎么办  如何与不同的对象谈判?  采购谈判的‘降龙十九掌’  第一:试探计  第二:声东击西计  第三:强人所难计  第四:换位思考计  第五:巧立名目计  第六:先轻后重计  第七:档箭牌计  第八:顺手牵羊计  第九:激将计  第十:限定选择计  第十一:人情计  第十二:小圈密谈计  第十三:奉送选择权计  第十四:以静制动计  第十五:车轮计  第十六:挤牙膏计  第十七:欲擒故纵计  第十八:告将计  第十九:红脸与白脸 第八讲:如何管好库存以降低采购成本? 第一节:库存管理的挑战是什么?  适量库存对采购的帮助  库存过高的缺点有哪些  财务管理的三张表  占用大量资金的后果  哪家公司会倒闭?  造成现金流问题的主要原因  企业老总对库存管理的要求有哪些?  衡量库存是否积压的指标有哪些  库存周转率的几种算法  按照仓库的数量计算  如何计算某单品在单库的周转率  如何计算公司总库存的周转率  造成公司总库存缓慢的因素有哪些 第二节:如何做好JIT供应管理?  什么是JIT供应管理  JIT供应的三种类型  JIT供应对双方的利与弊  如何有效实施JIT供应方式 第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?  企业采购与政府采购的区别  政府采购的管理对象  政府采购的五种形式  什么叫“邀标”?  什么情况下应该采用招投标?  哪些采购可以搞招投标?  不同采购的招标特点  如何实施邀请招投标?  如何准备招标文件  << 投标人须知 >>  评标方法有哪些?  某公司的评标案例  第二步:计算平均报价值  第三步:计算商务标得分  第四步:计算综合评分值  如何评定技术标?  招投标方式的分类  暗标与明标的比较  招标的几种形式  什么是串通投标罪?特征有哪些?  如何破解参标者的‘不轨’?  如何保持投标商的积极性?  招标实践中的几个问题  投标保证金与履约保证金
课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标? 
如何制订采购成本预算?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何制定谈判计划?
如何运用采购谈判的降龙十九掌?
如何管好库存以降低采购成本?
如何通过招标进行有效的“砍价”?


培训内容:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理有几大类别?
各种采购管理的目标差异
采购成本的学习曲线
采购实物与采购服务的顺序区别
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
买入套期保值
卖出套期保值
如何做好采购供应商的管理?
完整的采购管理体系

第二讲:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容
费用预算的四套方法
如何控制运作性采购的固定预算
零基预算与增量预算
什么是概率预算
影响采购预算准确性的六大因素
公司如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何获取行情价格信息?
网络搜索的四大途径
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索
采购职场论坛
B to B 网站一览表
综合性B to B网站
有效利用价格预测的专业网站

第三讲:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大?
如何让各部门配合
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店如何降房价

第四讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
价值定价法如何定价
成本定价法如何定价
什么是边际成本定价法
什么是变动成本与固定成本
什么是边际贡献
什么是目标收益定价法
目标收益定价法实例
目标收益定价法的采购启发
企业类型不同对成本定价法的影响
生产厂家的四种供应链类型
四种供应链类型的定价
代工企业的成本定价法
代工企业成本定价法的采购要点
什么是“按生产时间分摊”?
商贸型企业的定价特点
商贸型企业的定价
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
商贸型商品的五大分类
商贸产品分类的采购启发
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
消耗性产品成本明细表
消耗性产品的报价分析案例
资产性产品成本明细表
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
可租赁的领域
为什么要外包?
服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为双赢?
采购谈判的KPI指标有哪些?
采购谈判的基本流程
哪些因素对我的谈判能力影响较大?
性格的四种类型
激情型
控制型
分析型
和谐型
性格的组合特征
性格与职业
性格的匹配性
性格与谈判
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的特点有哪些?
如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性评分
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工

采购谈判实战演练

第七讲:如何实施有效的谈判?
开场开得如何?
开场的目的是什么?
开场的原则是什么?
整个谈判的掌控如何?
哪种砍价方式更好
哪种谈判形式容易出问题
如何做好电话谈判
为什么我方会弱势?
我方为弱势怎么谈
什么是分阶段蚕食
分阶段蚕食的策略步骤
如何提升说服力
第三方的参考依据
如何提高谈判时的沟通实效?
我们听到的,与我们理解的不一定相同
注意沟通时的禁忌
我们会问问题吗?
问的目的是什么?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
谈判结束时怎么办
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十九掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:强人所难计
第四:换位思考计
第五:巧立名目计
第六:先轻后重计
第七:档箭牌计
第八:顺手牵羊计
第九:激将计
第十:限定选择计
第十一:人情计
第十二:小圈密谈计
第十三:奉送选择权计
第十四:以静制动计
第十五:车轮计
第十六:挤牙膏计
第十七:欲擒故纵计
第十八:告将计
第十九:红脸与白脸

第八讲:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么?
适量库存对采购的帮助
库存过高的缺点有哪些
财务管理的三张表
占用大量资金的后果
哪家公司会倒闭?
造成现金流问题的主要原因
企业老总对库存管理的要求有哪些?
衡量库存是否积压的指标有哪些
库存周转率的几种算法
按照仓库的数量计算
如何计算某单品在单库的周转率
如何计算公司总库存的周转率
造成公司总库存缓慢的因素有哪些
第二节:如何做好JIT供应管理?
什么是JIT供应管理
JIT供应的三种类型
JIT供应对双方的利与弊
如何有效实施JIT供应方式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别
政府采购的管理对象
政府采购的五种形式
什么叫“邀标”?
什么情况下应该采用招投标?
哪些采购可以搞招投标?
不同采购的招标特点
如何实施邀请招投标?
如何准备招标文件
<< 投标人须知 >>
评标方法有哪些?
某公司的评标案例
第二步:计算平均报价值
第三步:计算商务标得分
第四步:计算综合评分值
如何评定技术标?
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
如何保持投标商的积极性?
招标实践中的几个问题
投标保证金与履约保证金

课程收益:  如何设定采购管理的绩效目标?  如何制订采购成本预算?  如何避免不必要的采购成本?  如何分析供应商的报价?  如何制定谈判计划?  如何运用采购谈判的降龙十九掌?  如何管好库存以降低采购成本?  如何通过招标进行有效的“砍价”? 培训内容: 第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?  采购管理的KPI指标有哪些?  采购管理有几大类别?  各种采购管理的目标差异  采购成本的学习曲线  采购实物与采购服务的顺序区别  为什么采购成本越来越敏感?  采购成本管理的方法有哪些?  套期保值  买入套期保值  卖出套期保值  如何做好采购供应商的管理?  完整的采购管理体系 第二讲:如何编制采购成本预算?  公司财务预算的五大内容  费用预算的四套方法  如何控制运作性采购的固定预算  零基预算与增量预算  什么是概率预算  影响采购预算准确性的六大因素  公司如何设定采购预算的考核目标  什么是多品复合预算?  如何获取行情价格信息?  网络搜索的四大途径  如何提高百度等搜索的效率?  什么是垂直搜索  采购职场论坛  B to B 网站一览表  综合性B to B网站  有效利用价格预测的专业网站 第三讲:如何避免不必要的采购成本?  采购的权力有多大?  如何让各部门配合  如何避免不必要的采购成本?  经济型酒店如何降房价 第四讲:如何分析供应商的报价? 第一节:供应商们是如何定价?  产品价格是怎样定出来的?  什么是行情定价法?  什么是价值定价法?  价值定价法如何定价  成本定价法如何定价  什么是边际成本定价法  什么是变动成本与固定成本  什么是边际贡献  什么是目标收益定价法  目标收益定价法实例  目标收益定价法的采购启发  企业类型不同对成本定价法的影响  生产厂家的四种供应链类型  四种供应链类型的定价  代工企业的成本定价法  代工企业成本定价法的采购要点  什么是“按生产时间分摊”?  商贸型企业的定价特点 ᠊
48; 商贸型企业的定价  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同  商贸型商品的五大分类  商贸产品分类的采购启发 第二节:如何分析供应商的报价?  供应商的两种报价形式  消耗性产品成本明细表  消耗性产品的报价分析案例  资产性产品成本明细表  资产型采购的三种形式  为什么我们租而不买?  可租赁的领域  为什么要外包?  服务性供应商如何报价 第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?  各种谈判的比较  立场性谈判与利益性谈判的比较  何为双赢?  采购谈判的KPI指标有哪些?  采购谈判的基本流程  哪些因素对我的谈判能力影响较大?  性格的四种类型  激情型  控制型  分析型  和谐型  性格的组合特征  性格与职业  性格的匹配性  性格与谈判  您最容易和最不容易相处的谈判对手  四种谈判对手的特点有哪些?  如何克服自身的弱点? 第六讲:如何制定谈判的计划?  即兴性谈判与计划性谈判  制定谈判计划的七大步骤  第一步:双方意向的明确  第二步:双方差异的分析  第三步:各项分歧的重要性评分  第四步:设定各项分歧的谈判目标  第五步:各谈判目标的策略定性  第六步:谈判方式的确定  第七步:小组成员的分工 采购谈判实战演练 第七讲:如何实施有效的谈判?  开场开得如何?  开场的目的是什么?  开场的原则是什么?  整个谈判的掌控如何?  哪种砍价方式更好  哪种谈判形式容易出问题  如何做好电话谈判  为什么我方会弱势?  我方为弱势怎么谈  什么是分阶段蚕食  分阶段蚕食的策略步骤  如何提升说服力  第三方的参考依据  如何提高谈判时的沟通实效?  我们听到的,与我们理解的不一定相同  注意沟通时的禁忌  我们会问问题吗?  问的目的是什么?  如何问问题吗?  反驳对方的几种方式?  沟通的禁忌  对方忽悠我怎么谈?  如何挽回失误(失口)?  出现僵局怎么谈?

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