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课程编号:  
 
中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 大客户战略管理
大客户战略管理
培训时间:2018年10月15日2018年10月16日 该课程的其它培训场次:
培训地点:上海
培训讲师:专家
培训价格:5580 元/位
参会学员:管理大客户的销售总监;销售工程师或大客户经理;销售经理。

提供者/业务开拓者角色 * 针对客户的业务方案 * 客户计划流程 4.大客户经理——关系管理者 * “公共关系”角色 * 识别和涵括“关键”参与者 * 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略 5.大客户经理——项目和团队管理者 * 负责行动方案实施的协调者角色 * 组织实施和动员团队 * 引导行动方案的发展 * 促进合作,避免冲突
课程对象
* 管理大客户的销售总监
* 销售工程师或大客户经理
* 销售经理


课程特色与背景
  在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。


课程大纲
1.大客户经理的工作
* 大客户管理定义
* 大客户管理的组织模型
2.大客户经理——知识管理者
* 专家和顾问角色
* 获得和保持对客户的深入了解
* 草拟出SWOT分析
3.大客户经理——业务管理者
* 提供者/业务开拓者角色
* 针对客户的业务方案
* 客户计划流程
4.大客户经理——关系管理者
* “公共关系”角色
* 识别和涵括“关键”参与者
* 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略
5.大客户经理——项目和团队管理者
* 负责行动方案实施的协调者角色
* 组织实施和动员团队
* 引导行动方案的发展
* 促进合作,避免冲突

课程对象 * 管理大客户的销售总监 * 销售工程师或大客户经理 * 销售经理 课程特色与背景 在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客
客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。 课程大纲 1.大客户经理的工作 * 大客户管理定义 * 大客户管理的组织模型 2.大客户经理——知识管理者 * 专家和顾问角色 * 获得和保持对客户的深入了解 * 草拟出SWOT分析 3.大客户经理——业务管理者 *

 >> 课程类别
战略管理 市场营销
人力资源 劳动法规
综合管理 财务管理
生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
销售技能 精益生产
项目管理 中层干部
商务礼仪 库存控制
 >> 培训月历
  2018年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2019年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
05月 | 06月 | 07月 | 08月
09月 | 10月 | 11月 | 12月
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报名流程
  温馨提示:请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
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  识管理者 * 专家和顾问角色 * 获得和保持对客户的深入了解 * 草拟出SWOT分析 3.大客户经理——业务管理者 * 提供者/业务开拓者角色 * 针对客户的业务方案 * 客户计划流程 4.大客户经理——关系管理者 * “公共关系”角色 * 识别和涵括“关键”参与者 * 分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略 5.大客户经理——项目和团队管理者 * 负责行动方案实施的协调者角色 * 组织实施和动员团队 * 引导行动方案的发展 * 促进合作,避免冲突 我单位共计 * 人,报名参加2018-10-15开始,在上海举办的大客户战略管理(课程编号:168076)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
   或者您也可以到培训需求发布区,发布您的需求,在那里会有更多专家与您联系!
验 证 码: 9745 *       pxcn168-01
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