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中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 顾问式销售策略
顾问式销售策略
培训时间:2018年10月18日2018年10月19日 该课程的其它培训场次:
培训地点:广州
培训讲师:专家
培训价格:4250 元/位
参会学员:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

的兴趣 * 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络 * 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售 * 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度 * 客户管理中的实际操作 4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现 * 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的 * 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定 * 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

课程大纲
1.组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望

2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作

4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。 本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。 课程大纲 1.组织好顾问式销售的过程 * 理解商业环境的变化性 * 理解客户的观点 * 如何引导
导客户认清他们的现状 * 如何引导客户产生立即解决问题的欲望 2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略 * 从产品销售到方案销售 * 业务需求和价值定位 * 使用聚焦式问题,引导客户 * 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交 * 业务分析和漏斗管理 * 目标制定、时间管理和地域管理 3.管理客户关系,提高重复性购买 * 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采

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  的核心能力:处理异议及缔结成交 * 业务分析和漏斗管理 * 目标制定、时间管理和地域管理 3.管理客户关系,提高重复性购买 * 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣 * 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络 * 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售 * 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度 * 客户管理中的实际操作 4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现 * 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的 * 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定 * 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧我单位共计 * 人,报名参加2018-10-18开始,在广州举办的顾问式销售策略(课程编号:168062)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
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