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中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 高级销售技巧
高级销售技巧
培训时间:2018年10月18日2018年10月19日 该课程的其它培训场次:
培训地点:北京
培训讲师:专家
培训价格:5380 元/位
参会学员:销售员、销售工程师、技术销售、进行 面对面的销售者、希望学习新技巧来进行 自己能力的人员

展示“买”与“不买”的差别 * 让客户意识到会出现的问题 * 向没有行动的客户展示可能会出现的不 良后果 * 说服客户想要做出改变 4. 通过创造式销售,加速改变的意愿 * 识别出创造式销售的情境 * 制定合适的解决方案 * 加速改变的意愿:雄辩之术 * 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑 5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常 * 识别出回应式销售的情境 * 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理 解真正需求 * 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的 销售 * 经得起客户需求的考验
课程对象
* 销售员、销售工程师、技术销售、进行 面对面的销售者、希望学习新技巧来进行 自己能力的人员

课程意义:
  你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。 本课程旨在让具有一定实践经验的销售人 员开拓新的思路,提升销售转化率。


课程大纲
1. 根据客户需求,调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式
2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定
3. 通过说服式的销售,创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过“预告片”的方式,向客户展示“买”与“不买”的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不 良后果
* 说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售,加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿:雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑
5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理 解真正需求
* 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的 销售
* 经得起客户需求的考验

课程对象 * 销售员、销售工程师、技术销售、进行 面对面的销售者、希望学习新技巧来进行 自己能力的人员 课程意义: 你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。 本课程旨在让具有
有一定实践经验的销售人 员开拓新的思路,提升销售转化率。 课程大纲 1. 根据客户需求,调整自己的销售方法 * 识别出客户/潜在客户需求的成熟度 * 适应4种销售情境 * 采取灵活的销售方式 2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案 * 识别出顾问式销售的情境 * 帮助客户表达自己的需求 * 发现客户的内在需求 * 和客户一起制定最适用的解决方案 * 帮助客户做出决定 3. 通过说服式的销售,创造客户需求 * 识别出说服式销售的情境 * 一开始就通过“预告片”的方式,向

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  根据客户需求,调整自己的销售方法 * 识别出客户/潜在客户需求的成熟度 * 适应4种销售情境 * 采取灵活的销售方式 2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案 * 识别出顾问式销售的情境 * 帮助客户表达自己的需求 * 发现客户的内在需求 * 和客户一起制定最适用的解决方案 * 帮助客户做出决定 3. 通过说服式的销售,创造客户需求 * 识别出说服式销售的情境 * 一开始就通过“预告片”的方式,向客户展示“买”与“不买”的差别 * 让客户意识到会出现的问题 * 向没有行动的客户展示可能会出现的不 良后果 * 说服客户想要做出改变 4. 通过创造式销售,加速改我单位共计 * 人,报名参加2018-10-18开始,在北京举办的高级销售技巧(课程编号:168039)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
   或者您也可以到培训需求发布区,发布您的需求,在那里会有更多专家与您联系!
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