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中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 管理和控制分销渠道
管理和控制分销渠道
培训时间:2018年10月18日2018年10月19日 该课程的其它培训场次:
2018-10-18至2018-10-19【上海】   2018-11-19至2018-11-20【北京】  
培训地点:上海
培训讲师:专家
培训价格:4990 元/位
参会学员:有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理

的指标过程化管理 4.对绩效加以监控 * 监控日常工作运营 * 和经销商一起拜访客户 * 经销商会议 5.有力促进渠道改善 * 与经销商内部各层面沟通 * 建立与经销商管理层的顾问方式 * 经销商激励 6.分销渠道中的冲突与解决方案 * 渠道成员信用额度和应收款的控制 * 渠道冲货的预防和解决方法 * 经销商的终止及更换程序
课程背景
经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。

本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

课程大纲
1.正确理解厂商与渠道商关系
* 厂商的需求
* 经销商的需求
* 了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择
* 渠道成员选择的原则和标准
* 渠道成员选择的程序和方法
* 渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望
* 厂商的商业计划
* 区域经销商的业务计划
* 理想经销商要素
* 销售的指标过程化管理

4.对绩效加以监控
* 监控日常工作运营
* 和经销商一起拜访客户
* 经销商会议

5.有力促进渠道改善
* 与经销商内部各层面沟通
* 建立与经销商管理层的顾问方式
* 经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案
* 渠道成员信用额度和应收款的控制
* 渠道冲货的预防和解决方法
* 经销商的终止及更换程序
课程背景 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右
右臂! 课程大纲 1.正确理解厂商与渠道商关系 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2.渠道商的选择 * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免的误区 3.建立共同的绩效期望 * 厂商的商业计划 * 区域经销商的业务计划 * 理想经销商要素 * 销

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  要避免的误区 3.建立共同的绩效期望 * 厂商的商业计划 * 区域经销商的业务计划 * 理想经销商要素 * 销售的指标过程化管理 4.对绩效加以监控 * 监控日常工作运营 * 和经销商一起拜访客户 * 经销商会议 5.有力促进渠道改善 * 与经销商内部各层面沟通 * 建立与经销商管理层的顾问方式 * 经销商激励 6.分销渠道中的冲突与解决方案 * 渠道成员信用额度和应收款的控制 * 渠道冲货的预防和解决方法 * 经销商的终止及更换程序我单位共计 * 人,报名参加2018-10-18开始,在上海举办的管理和控制分销渠道(课程编号:168022)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
验 证 码: 8092 *       pxcn168-01
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