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中培热线 >> 公开课程 >> 市场营销 >> 顾问式销售技巧
顾问式销售技巧
培训时间:2018年11月13日2018年11月14日 该课程的其它培训场次:
培训地点:南京
培训讲师:雒斌
培训价格:4280 元/位
参会学员:销售经理、销售专员; HR和培训管理负责人;

求的挑战 需求差距模型 探寻需求背后的动机 挖掘需求的工具模板 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法 挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯 模拟练习:挖掘需求角色模拟练习 录像:优秀销售如何挖掘需求 第四模块顾问式销售步骤三:有效推荐 录像:有效推荐的挑战 有效推荐五步法 录像:针对客户动机的有效推荐 购买信号和促成的三种方法 购买信号和促成的三种方法 推荐过程中处理异议的步骤与关键点 模拟练习:有效推荐角色模拟练习 第五模块顾问式销售步骤四:巩固信心 巩固合作客户的信心挑战 巩固信心的关键点:不在乎区域 成交客户巩固信心四个关键方面 练习:巩固信心四个方面在工作中的体现 第六模块课程回顾与总结 回顾两天课程要点 制定课后行动改善方案
讲师

雒斌
背景简介:
曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业与职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。DDI “卓越讲师培养”—认证讲师; SPI Solution Selling“解决方案式销售及 Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“—认证讲师; Wilson Learning Negotiation To Yes“有效谈判”及 Counselor Seller “顾问式销售”—认证讲师;Right Management “高级商务演示技巧”—资格认证;安迪曼“课程开収高级班”—资格认证;柯氏四级培训评估—资格认证;锡恩咨询执行力和4R管控—认证讲师。

为何参加?
重新审视销售角色的定位
想要了解顾问式销售技巧
希望进一步提升业绩绩效

课程收益
从产品型销售转变为顾问式销售
学习并掌握顾问式销售的核心技巧
加强在客户心中的地位,提升业绩

第一模块顾问式销售概述

课程目的与收益
销售成长的路经图
体验分享:一次亲身购买的经历
案例视频:一次不成功的拜访
销售的角色定位与挑战
客户的四个缺乏
缺乏信任
缺乏需要
缺乏帮劣
缺乏满意
顾问式销售模型
第二模块顾问式销售步骤一:建立信任

体验练习:建立信任的挑战
时间关系的压力模型
建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
表达会面意图的方法
如何做到设身处地
模拟练习:建立信任的角色模拟练习
录像:建立信任的总结
第三模块顾问式销售步骤二:发掘需求

录像:収掘需求的挑战
需求差距模型
探寻需求背后的动机
挖掘需求的工具模板
挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯
模拟练习:挖掘需求角色模拟练习
录像:优秀销售如何挖掘需求
第四模块顾问式销售步骤三:有效推荐

录像:有效推荐的挑战
有效推荐五步法
录像:针对客户动机的有效推荐
购买信号和促成的三种方法
购买信号和促成的三种方法
推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习:有效推荐角色模拟练习
第五模块顾问式销售步骤四:巩固信心

巩固合作客户的信心挑战
巩固信心的关键点:不在乎区域
成交客户巩固信心四个关键方面
练习:巩固信心四个方面在工作中的体现
第六模块课程回顾与总结

回顾两天课程要点
制定课后行动改善方案
讲师 雒斌 背景简介: 曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业与职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。DDI “卓越讲师培养”—认证讲师; SPI Solution Selling“解决方案式销售及 Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“—认证讲师; Wilson Learning Negotiation To Yes“有效谈判”及 Counselor Seller “顾问式销售”—认证讲师;Right Management “高级商务演示技巧”—资格认证;安迪曼“课程开収高级班”—资格认证;柯氏四级培训评估—资格认证;锡恩咨询执行力和4R管控—认证讲师。 为何参加? 重新审视销售角色的定位 想要了解顾问式销售技巧
巧 希望进一步提升业绩绩效 课程收益 从产品型销售转变为顾问式销售 学习并掌握顾问式销售的核心技巧 加强在客户心中的地位,提升业绩 第一模块顾问式销售概述 课程目的与收益 销售成长的路经图 体验分享:一次亲身购买的经历 案例视频:一次不成功的拜访 销售的角色定位与挑战 客户的四个缺乏 缺乏信任 缺乏需要 缺乏帮劣 缺乏满意 顾问式销售模型 第二模块顾问式销售步骤一:建立信任 体验练习:建立信任的挑战 时间关系的压力模型 建立信任的四个关键因素 练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现 表达会面意图的方法 如何做到设身处地 模拟练习:建立信任的角色模拟练习 录像:建立信任的总结 第三模块顾问式销售步骤二:发掘需求 录像:収掘需

 >> 课程类别
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生产管理 研发项目
采购供应 行政工作
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项目管理 中层干部
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01月 | 02月 | 03月 | 04月
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09月 | 10月 | 11月 | 12月
  2019年培训课程:
01月 | 02月 | 03月 | 04月
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  格认证;锡恩咨询执行力和4R管控—认证讲师。 为何参加? 重新审视销售角色的定位 想要了解顾问式销售技巧 希望进一步提升业绩绩效 课程收益 从产品型销售转变为顾问式销售 学习并掌握顾问式销售的核心技巧 加强在客户心中的地位,提升业绩 第一模块顾问式销售概述 课程目的与收益 销售成长的路经图 体验分享:一次亲身购买的经历 案例视频:一次不成功的拜访 销售的角色定位与挑战 客户的四个缺乏 缺乏信任 缺乏需要 缺乏帮劣 缺乏满意 顾问式销售模型 第二模块顾问式销售步骤一:建立信任 体验练习:建立信任的挑战 时间关系的压力模型 建立信我单位共计 * 人,报名参加2018-11-13开始,在南京举办的顾问式销售技巧(课程编号:164123)。
  单位名称: *  联 系 人: *
  联系电话: -  *  电子邮件: *
  移动电话:    联系传真: - *
  请问是否需要预订酒店(费用自理): 不需要 需要标单 需要标双 共 间房,住 天,入住日期
  支付方式: 现金支付 转账支付 暂未确定
  其他备注:
* 注:本次课程虽已过期,但您可以留下联系方式,近期巡回开课的时候我们会通知您!
   或者您也可以到培训需求发布区,发布您的需求,在那里会有更多专家与您联系!
验 证 码: 4721 *       pxcn168-01
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